وسم
10-06-2015, 11:34 AM
أهمية بحوث التسويق
بحوث التسويق
بحوث التسويق تقوم بجمعِ جَميعِ المعلومات وتحليلها لِحَلّ جميع المشاكل التي تواجه الشركة أو المؤسّسة، وهيَ مِن أوّل الخطوات التي يجب وضعها في عمل المنظّمة من أجلِ نجاحها في سوقِ العمل، حيث إنّ عمليّة بحوث التسويق تقوم بحلّ مشاكل بَيعِ المُنتجات والسلع إلى المستهلك الأخير أو المُشتري لهذه المنتجات، لذلكَ هُناك أهميّة كبيرة فِي بحوث التسويق والتي تؤثّر على دَورِ عمل المنظّمة والتي سنقومُ بالتعرّفِ عليها مِن خلال موقِع موضوع.
أهمّية بحوث التسويق
إنّ أيّ مشروعٍ سواء كان شخصي أو شركة يجب القيام بِجمعِ المعلومات المتوفّرة فِي سوق العمل أو سوقِ بَيعِ المنتج، فإنّ معرفةِ هذه المعلومات هو الذي يحدّد إذا كان المشروع سينجح ويدرّ أرباحاً من بيع السلع أو أنّ الفكرة لا فائدة منها، وأيضاً يَجِبُ مَعرفةِ المرحلة العمريّة المستهدفَة مِثِل سنّ 20-35 سنة، ومَدى تأثير هذا المنتج وإمكانيّة بيعه وتصدّر المبيعات، ومَن أهميّة بحوث التسويق هي:
الكشفِ عن القوّة الشرائيّة:
من خلال إجراء البحوثات حَول عدد المستهلكين الذين يُمكن أن يستهلكوا المُنتج يُمكِن من خلاله تحديد قِيمةِ الأرباح ومدى نجاحِ إنتاج هذا المُنتج، وبالتالي فإنّ بحوثِ التسويق تُفيدِ بشكلٍ كبير حولَ السّماتِ الاقتصاديّة.
الكشف عن عددِ العملاء: يُمكن معرفة عددِ العملاء الذين يأخذون المُنتج ومعرفةِ الكميّة، وبالتالي تحديدِ المردودات الماليّة مِنهم، وإمكانيّة إيجاد طرق أخرى للحفاظِ على العملاء وكسبهم وأيضاً القدرة على زيادةِ عدد العملاء ومعرفةِ العملاء المفضّلين وتقديم عروضٍ أفضلَ لَهُم.
معرفةِ آراء العملاء والمستهليكن حولَ المُنتج:
من المعروف أن أيّ مُنتج قد يحتوي على جوانبٍ سلبيّة كثيرة، وهذا الأمر لا يُمكن كشفهُ إلّا من خلالِ إجراءِ البحوثات والتقارير اللازمة حولَ أرآءِ المُستهليكن والعملاء منَ المُنتج، وبالتالي بحوثِ التسويق تقوم على تحسين المنتج من خلالِ آرائهم وزيادةِ كسبِ رضاهم وثقتهم والحفاظِ عليهم في المُستقبل.
المنافسة في سوقِ العمل:
من المعروف أنّهُ هناك منافسين وإذا لم يكن هناكَ بحث فِي سوق العمل حول أداء المنتج وكميّة بيعه لا يُمكن المنافسةِ معَ الآخرين، فيجب معرفةِ جميع الاحتياجات التي يحتاجها العملاء والمُستهلكين من المنتج.
معرفةِ المتنافسين:
إنّ معرفةِ المتنافس يُمكن الكشف عن حقائقٍ كثيرة منها: كميّة مبيعاتِهِم، مدى رغبَةِ العملاء مَع المُنافس، كشفِ نقاط قوّتهم وضعفِهم في السوق، هذه الأمور تساعد المنظّمة بشكلٍ أكبر على فهمِ العوائق والمشاكل التي تواجهها في سوقِ العمل.
كشفِ العوامل البيئيّة والاقتصاديّة والسياسيّة: وهذه العوامل تؤثّر بشكلٍ كبير على المُنتج من خلال سعرها، القيمة الإنتاجيّة، رغبةِ المستهلكين، الظروف الاقتصاديّة التي يمرّ بها البلد المستهلك، فهذه الأمور تفيد كثيراً حول معرفةِ القيمة المناسبة للمنتج وكميّة عدد المنتج وطرحه فِي السوق.
بحوث التسويق
بحوث التسويق تقوم بجمعِ جَميعِ المعلومات وتحليلها لِحَلّ جميع المشاكل التي تواجه الشركة أو المؤسّسة، وهيَ مِن أوّل الخطوات التي يجب وضعها في عمل المنظّمة من أجلِ نجاحها في سوقِ العمل، حيث إنّ عمليّة بحوث التسويق تقوم بحلّ مشاكل بَيعِ المُنتجات والسلع إلى المستهلك الأخير أو المُشتري لهذه المنتجات، لذلكَ هُناك أهميّة كبيرة فِي بحوث التسويق والتي تؤثّر على دَورِ عمل المنظّمة والتي سنقومُ بالتعرّفِ عليها مِن خلال موقِع موضوع.
أهمّية بحوث التسويق
إنّ أيّ مشروعٍ سواء كان شخصي أو شركة يجب القيام بِجمعِ المعلومات المتوفّرة فِي سوق العمل أو سوقِ بَيعِ المنتج، فإنّ معرفةِ هذه المعلومات هو الذي يحدّد إذا كان المشروع سينجح ويدرّ أرباحاً من بيع السلع أو أنّ الفكرة لا فائدة منها، وأيضاً يَجِبُ مَعرفةِ المرحلة العمريّة المستهدفَة مِثِل سنّ 20-35 سنة، ومَدى تأثير هذا المنتج وإمكانيّة بيعه وتصدّر المبيعات، ومَن أهميّة بحوث التسويق هي:
الكشفِ عن القوّة الشرائيّة:
من خلال إجراء البحوثات حَول عدد المستهلكين الذين يُمكن أن يستهلكوا المُنتج يُمكِن من خلاله تحديد قِيمةِ الأرباح ومدى نجاحِ إنتاج هذا المُنتج، وبالتالي فإنّ بحوثِ التسويق تُفيدِ بشكلٍ كبير حولَ السّماتِ الاقتصاديّة.
الكشف عن عددِ العملاء: يُمكن معرفة عددِ العملاء الذين يأخذون المُنتج ومعرفةِ الكميّة، وبالتالي تحديدِ المردودات الماليّة مِنهم، وإمكانيّة إيجاد طرق أخرى للحفاظِ على العملاء وكسبهم وأيضاً القدرة على زيادةِ عدد العملاء ومعرفةِ العملاء المفضّلين وتقديم عروضٍ أفضلَ لَهُم.
معرفةِ آراء العملاء والمستهليكن حولَ المُنتج:
من المعروف أن أيّ مُنتج قد يحتوي على جوانبٍ سلبيّة كثيرة، وهذا الأمر لا يُمكن كشفهُ إلّا من خلالِ إجراءِ البحوثات والتقارير اللازمة حولَ أرآءِ المُستهليكن والعملاء منَ المُنتج، وبالتالي بحوثِ التسويق تقوم على تحسين المنتج من خلالِ آرائهم وزيادةِ كسبِ رضاهم وثقتهم والحفاظِ عليهم في المُستقبل.
المنافسة في سوقِ العمل:
من المعروف أنّهُ هناك منافسين وإذا لم يكن هناكَ بحث فِي سوق العمل حول أداء المنتج وكميّة بيعه لا يُمكن المنافسةِ معَ الآخرين، فيجب معرفةِ جميع الاحتياجات التي يحتاجها العملاء والمُستهلكين من المنتج.
معرفةِ المتنافسين:
إنّ معرفةِ المتنافس يُمكن الكشف عن حقائقٍ كثيرة منها: كميّة مبيعاتِهِم، مدى رغبَةِ العملاء مَع المُنافس، كشفِ نقاط قوّتهم وضعفِهم في السوق، هذه الأمور تساعد المنظّمة بشكلٍ أكبر على فهمِ العوائق والمشاكل التي تواجهها في سوقِ العمل.
كشفِ العوامل البيئيّة والاقتصاديّة والسياسيّة: وهذه العوامل تؤثّر بشكلٍ كبير على المُنتج من خلال سعرها، القيمة الإنتاجيّة، رغبةِ المستهلكين، الظروف الاقتصاديّة التي يمرّ بها البلد المستهلك، فهذه الأمور تفيد كثيراً حول معرفةِ القيمة المناسبة للمنتج وكميّة عدد المنتج وطرحه فِي السوق.